许家印深夜召开营销大会,全国楼盘7折打响“价格战”第一枪

2020-09-07  来源:南方都市报

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在“金九银十”,恒大计划每个月要卖1000亿的房子。

南都记者获悉,昨晚十点恒大召开营销大会,会议干货内容有4点:

1:“金九银十”两个月,单月销售额要冲刺1000亿;

2:恒大全国楼盘全线7折;

3:给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限;

4:加大推新货力度,确保40多个新项目如期开盘。

许家印深夜召开营销大会,全国楼盘7折打响“价格战”第一枪

促销并非“搞气氛”,上半年恒大卖房均价下降16%

事实上,在今年的上半年,受疫情影响楼市坠入冰点,恒大率先实施“网上卖房”,并推出最低价购房等优惠。

最终从财报数据来看,恒大的“让利”确实不是忽悠。

南都大数据研究院上市房企研究课题组统计,恒大上半年的销售均价为9029元/平方米,同比去年同期下降了16%。

而昨晚(9月6日),恒大又打响“金九银十”促销第一枪。

许家印下营销“军令”,全国楼盘7折

昨晚十点,恒大召开营销大会,许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”——每个月销售目标1000亿,“金九银十”要卖2000亿,并出台一系列促销“组合拳”。

事实上,在房地产历史上,还从未有过房企实现过单月销售千亿。

在去年“金九银十”,恒大曾经通过大力促销,9月与10月累计实现销售1734亿,连续两月刷新房企单月销售最高纪录。考虑到今年房地产市场受到疫情冲击与调控收紧的影响,销售额要在去年的高基数上增长15%达到2000亿,难度可想而知。

为了实现这一“抢收”目标,许家印也给出了配套的“价格战”策略。

据了解,恒大祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策,同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。

记者根据恒大的营销政策简单算了一笔账:以一套原价100万的恒大房子为例,如果享受所有折扣优惠,现在购买只需要58万左右。

许家印深夜召开营销大会,全国楼盘7折打响“价格战”第一枪

疯狂促销剑指“三道红线”

给出如此大力度促销政策的背后,恒大的目标显而易见——抢销售、抓回款、降负债。

事实上,进入下半年以来,房地产调控持续收紧,包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等,房企面临销售及融资的双重压力。

“今年疫情影响下经济下行,加上监管层近期出台了‘三条红线’的政策,各大房企降负债的压力越来越大。恒大打响了让利促销的第一枪,可以说是一个很明显的楼市信号。”分析人士称。

易居企业集团CEO丁祖昱认为,房企应积极把握当前的销售窗口期,加紧供货、积极营销、抢收业绩,以便增加销售回款改善财务状况。

今年前八月,恒大已累计销售4506.2亿,按6500亿目标计算,完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿,恒大将提前完成6500亿的全年目标,也有望实现8000亿销售的全年内控销售目标。

按照上半年约90%的回款率计算,恒大全年销售回款将达7200亿,较2019年增加约2700亿,有望实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标。

南都记者林广


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